9月3日-5日,金砖国家峰会在厦门举行。当全世界都在关注此次峰会将如何改变未来国际经济关系的时候,我们发现继G20峰会和“一带一路”之后,金砖国家峰会再次将得力选为办公用品供应商。
甚至在香港回归20周年之际,彭丽媛访港时也自然而然想到了选用得力的100色可洗水彩笔套装作为送给香港幼儿园小朋友的礼物,寓意“满分”,也象征着希望孩子用彩笔描绘美好的未来。
除了激励新产品研发,得力还会根据销量对近5000个单品进行排名,每年强制性淘汰一定比例的产品,并且还会考核研发人员的单品销售贡献,确保每推出一个产品都有好的销量。
“在中国,很多企业可以把一个产品从无到有创造出来,但是却欠缺将它商业化的能力。”陈雪强认为,洞察消费者是得力能够赢得主流市场的关键,“我们不会因为产品好而高高在上,做一些曲高和寡的东西自娱自乐,不去给消费者强加不需要的东西,因为质量过剩的结果还是让消费者买单。”
除了为企业提供最具性价比的产品,得力从2011年开始至今,还为众多世界500强企业提供办公物资整体解决方案,包括国家电网、中国移动、中石化等大型央企和国企。
这项工作需要根据这些企业的实际情况构建办公物资清单,以便企业推行办公物资集采,从而达到节流的目的。
他强调“政企服务是得力的强项”,并且目前在这方面,国内鲜有能与之匹敌的竞争者,因此未来肯定还会坚持这条道路,在国家推行集采的风口中把握住机会。至于满足个人高端消费,自会交给由德国团队设计、品质标准更高的全新品牌——“Nusign纽赛”来解决。
走向海外是企业强大的必经之路
“每个企业在创业初期都不会想到未来会走到哪里,活下来才最重要!当做到行业第一的时候,自然会去考虑如何才能引领整个行业。”
陈雪强认为,得力如今已是民族品牌的代表,要继续把企业做大做强,就必须要走出国门。
谈到这一点,陈雪强坦言中国品牌走向国际困难重重:“推自己的品牌更难,全球消费者对某个产品是有认知的,中国产品走出去,人家总认为是中低端的,办公产品也是如此。”但似乎得力已经找到了努力的方向。
他认为,国内制造业与国外相比没有什么差距,问题出在技术和研发。
随着国内劳动力成本的上升,同时也为了响应“中国制造2025”,得力在智能化设备和管理信息化方面的投入逐渐增大,可以看到工厂里“人越来越少,机器越来越多,效率越来越高,效益越来越好”。
与此同时,陈雪强表示得力对洞察消费者能力十分自信,也深知企业在“创造市场、引领市场”的能力方面有所欠缺。他认为,好的产品研发是能够“基于场景,把用户本身没有发现的需求挖掘出来”。 为了朝这个方向努力,得力从2005年开始,就和国内优秀的高校展开合作。从工业设计、平面设计到如今与武汉大学合作的“智能技术”开发,诞生了一批颠覆大众对得力品牌认知的产品,其中包括智能大屏、智能保险箱等等。
在谈到金砖国家领导人峰会对中国企业的启发时,陈雪强表示:“每个国家要扮演好自己在全球的角色,全球的企业也在讲求产业协同和国际分工。中国企业在未来还是要做创新,而不是做低价值的东西。 如今,得力集团已经在德国、日本、韩国和美国等地建立了各类研发中心,它们正在得力“全球脑”中扮演不同层面的角色。”同时, 陈雪强对中国的创新能力抱有足够的信心,“未来中国在实业方面一定会超过日本。”
走向海外之路虽然困难重重,但是要让企业变得强大,势必要把目光投向世界。得力的这一路走得艰难,但也充满自信。信心不仅来自过去对市场和行业的认知,也因为背后有着一股创新力量在支持着。
如陈雪强所说:“只有具备真正的技术领先优势,才能让得力成为受人尊敬并值得信赖的企业。”
访谈的最后,陈雪强向记者描绘了他眼中未来更具国际化的得力品牌。他希望得力坚持做“让大家能买得起,用起来觉得可靠的”产品。