2016年被称为“在线直播元年”，各式各样的直播在这一年百花齐放。各类资本注入，巨头参局，一瞬间教育+直播，电商+直播，金融+直播，IT+直播……所有的行业不是在直播，就是正走在去直播的路上。
近日，展视互动CEO杨丹受邀参加在上海举办的喔耶全球数智营销峰会，针对当前直播热潮进行了互动直播营销风暴的精彩演讲。
演讲内容涉及直播的“前世今生”，传统营销与直播营销的多重对比，以及直播营销过程中不得不提的引流、转化等核心问题。
字字珠玑，句句干货，现在，我们一起来回顾学习一下吧！（以下为部分演讲内容，完整版演讲实录请关注微信公众号gensee_bj）
1、8年前的直播为什么没有爆红？
那时候直播还不叫直播，叫网络活动。
当时的网络活动产品发布会，巡展，招商、培训等各种各样的应用都有，虽然和现在的直播没有本质的区别，但却没有今天这么火爆。
最大的原因——客户没钱。
做一场直播，谁来参加、谁来听？跨国企业会外包给公关公司，让公关公司帮忙请人来听。一个目标客户给公关公司150到200元，请100个人就要2万元，一般企业玩不起。
２、为什么直播营销在今天能形成一个热潮？
1）提高５倍被转化率
比如请一位非常有名的老师，一场直播好几万人，不但解决了效率的问题、效果的问题，还解决了信任问题——
当客户走到这样的直播间里，看到有这么多人在那里送花、打赏、互动，会愿意加入其中。
很多客户用传统营销的做法到现在的直播营销，转化率可以提高5倍。
2）可利用社交媒体引流
有钱人花钱引流，没钱人怎么办？社交媒体成熟化的今天，通过社交媒体就可以轻松解决引流问题。
一般人如果有300个微信好友，发一个帖子，可能3个人会和你有互动、关注。
一个企业有10个员工，或者100位员工，你就可以乘10、乘100。
如果你在300个微友中可以找到10个和你的业务非常相关的，有影响力，并且愿意支持你做的，他再帮你转发这个帖子，相当于再乘10。 这就是转化率。
3）B2C通过直播营销：可一键达成交易
B2C的营销当中，最亟需解决的是什么？是交易。引流转化之后通过一键购物直接达到交易，效果非常好！
4）B2B利用直播营销能锁定精准客户
在直播营销过程中，可通过后台的数据分析锁定精准客户。
比如说这个人，在做一系列直播营销的过程中，他来过几次。每次提过什么问题？做了什么互动？参加过几次抽奖等等定位目标客户。
5）营销过程可追溯
整个直播营销体系当中，是从社群引流到直播室营销，转化，达成交易。谁把客流带进来？整个过程你可以追溯。
花椒、映客很热，企业直播营销为什么不用他们？
如果你是个人没有问题，如果你是希望建立自有品牌的客户就有问题。
首先对建立品牌不利，其次流量入口方面，你是帮别人做导流、不能和自己的业务系统对接，不管是官微、官网、APP、ERP等等都对接不了，更重要的是稳定性及售后服务都得不到相应保障。
这些都是企业无法接受的。
而且移动直播重度娱乐化，不一定可以真正的转换价值。而我们的企业寻找的是高价值的用户。
展视互动直播室营销 企业盈利最佳标配
新闻热点
新闻爆料
