编者按：
不久前马云在云栖大会上的讲演提到，未来电子商务即将消失，线上线下相结合的新零售将取代单一的电商模式。其实，这已经是B2B里的引领者链尚网的实践。B2B领域到底是怎么样的一种存在？链尚网又是如何突围的？下文将详细介绍。
如今，移动互联大行其道、铺天盖地，已经全面影响着我们吃、住、行、购、思、约......可以这么说，我们已经进入全面信息化的移动共享时代。
而撬动变革浪潮的，是智能手机、微信、淘宝等，他们共同构成整个时代迅速裂变发展的关键节点。深刻地改变着个体、企业、社会的生产生活形态。
靠B2C澎湃的阿里巴巴已跃龙门，整体价值接近于全球第二十大经济体，甚至旗下蚂蚁金服的估值已超过高盛。但我们不要忘记，马云的阿里巴巴的初心，是要做B2B的生意。从他的黄页到阿里巴巴的原型，都是瞄准B2B。
只是，今时不同往日，那些年要做B2B，面临的是技术、线上交易安全、互联网普及度等问题。所以才剑走偏锋，做起淘宝。今天靠淘宝撑起的阿里巴巴，可谓是船大掉头难、重心难转移。
而随着技术的革新、线上交易的便捷安全、互联网的全面普及，B2B的风口是真的来了。IDG资本创始合伙人熊晓鸽预测：“B2B将诞生下一个BAT”。的确，也只有企业对企业的交易，才是大生意。
做好B2B的三个“Bigger”
不同业态的B2B，都有它不同的差异性和特殊性，需要“因材施教”，所以垂直细分型B2B平台成了崛起的必然。当然，万法归宗，B2B行业也有其共性的基因。要做好一家令人惊艳的B2B交易平台，需要三个Bigger：
1.市场够不够大
一个千亿规模的市场从本质上决定了你是否能成为10亿美金的公司。市场规模如平台，我们常说选对平台很重要，而作为创业者，选对市场就相当于选对平台。
创业圈裂变式创新的倡导者宗毅，虽然他的热泵已经做到全球第一，但由于这个市场本身太小，所以本应是民族骄傲的第一，似乎还没有他自己的“瞎折腾”（打通南北充电桩之路第一人）来的影响力更大。
不过，我们不要一味地重市场而轻实务。我和我的团队最适合做什么，也是必要条件。做到实力和市场的统一，才能翻滚波涛。
2.改造空间够不够大
以互联网切入，必然是因为互联网模式能有效的填补传统模式的痛点，比如：供需信息不对称、中间商过多、后滞型资金链等。
笔者的好友、美钻公司的执行董事戚雷，其集团所做的生意是窄门式的高端装备制造业。符合国际标准的石油钻采设备生产企业包括他们在内屈指可数，供应的也就是壳牌、BP等国际石油巨头或国家级石油公司，整个供应链高度垄断，简单而直接。互联网平台是否介入，对他们几乎没有影响。
但钢材、塑料等基础物料，其供应链就存在上述这样那样的问题，互联网的介入，必然会优化资源配置、重构妥善交易形式，促进服务链精益化。
3.SKU离散度够不够大
SKU简单来说就是商品品种，SKU离散度其实是影响改造空间够不够大的细分和重点。如果一个行业的SKU离散度较大，也就是表明SKU且分散且丰富、市场需求存在广泛性、持续性，并亟待收拢统一。
通常，钢铁、煤炭等SKU比较单一，所以价格透明、利润低下。同时随着城镇化建设到一定阶段、节能减排式发展模式日益高涨后，钢铁、煤炭等整体需求量自然就会逐年减弱，甚至发生产能过剩。
SKU的离散度折射出，是否存在构建线上平台的迫切性和持久性，可发挥空间和再创造尺度。而纺织品，尤其是服装用面辅料，随着人们生活水平的提高，对美的追求和个性化标识的彰显欲也日益显著，所以其生产原料也就具备了高迭代率、高复购率等特色，延展空间、与时俱进的效应也更明显。
突围者的革新之路
在面辅料B2B中，成立仅一年多时间的链尚网，已成为目前全球最大规模和体量的面辅料交易平台，发展速度在B2B领域甚至整个创投圈，也令人惊叹。
不论马云的“电子商务即将消失“是否成为现实，链尚网在做足线上交易体验的同时，不断完善线下强服务，以高效优质采购为目标打赢不论线上还是线下的”闪电战”，成为名副其实的突围者，足以应付任何一个时代。预计在2017年，链尚网平台交易额将突破1000亿。
我们都知道，在整个纺服业中，成衣市场作为下游，已经成就诸多首富，比如日本首富柳井正是优衣库的老板，最新全球首富阿曼西奥·奥特加是ZARA的老板……而作为不论是快时尚还是慢时尚的基石，暨服装上游的面辅料市场，想象空间更为浩瀚。
如何将互联网作为工具，去实现交易效率，转化效率，运营效率？归根到底也就三种路径：
•1.交易平台型：解决的是交易效率和成本；
•2.解决方案型：从SaaS等切入之后旨在提升客户的高转化率；
•3.生态服务型：包括工业4.0和云计算，真正关注的是整个企业的提升运营效率。
链尚网从交易切入，构造全球面辅料交易平台；纳入SaaS、质检检测等体系，针对买卖双方完善解决方案，促成体验升级；并在第一个五年规划中，力图建造更为完善的柔性品质供应链服务体系。目前，从功能设计、商品陈列、交互交易等方面，链尚网已在建立健全“多快好省”的用户体验，以求以点及面、面面俱到：
1.品类多
汇集国内外超过80%面辅料供应商，SKU数以百万计数，覆盖面辅料全品类，达到足不出户、全球采购。
2.购货快
链尚网重视平台产品的更迭率、匹配率、成交率，不断优化线上采购流程、有效提升线上采购效率。
3.品质好
与全球9大质检集团合作，也自主提供质检服务。同时，平台客服对买方发布的采购需求和卖方的系列资质进行审核验证，就商品质量进行全方位把关；
4.时效省
传统市场中面辅料从寻找到交易大概需要30-45天，在链尚网进行需求匹配并达成交易，至多需要7天时间。同时，平台上40%商品要比线下商品性价比要高15%。
在多快好省基础上，链尚网也在打造现代化检验检测、供应链金融、D2M等附加值服务，建立健全服务深度和广度，促进极致体验。
打造“交付闭环”，促电商精品化新常态
当下，打通交易闭环的链尚网，单月GMV超过7亿元。但作为精益创业的赵俊浩当然不会就此满足，于是他提出要从“交易闭环”到“交付闭环”的升级。
那么交付与交易的区别在哪呢？我们都知道，交易的本质是不等价交换，不仅是因为商品价格受供求关系的影响、围绕价值上下波动，而且到了网购时代，收到商品的质量落差等问题也是不等价交换的表现。所以在某宝上买东西，常常会发生一些惨剧。
而交付是指将标的物或所有权凭证的占有移转给受让人的法律事实，简单来说，交付更严肃、更实打实，意味着实打实的品质与责任。所以飞机零部件等，我们通常都会用“交付”一词。因为质量差丝毫，关乎生死命。
区别完交易和交付后，那么何为交付闭环？就是要完善物流与质检服务，构建一个等值交换的闭环。在面辅料交易中，我们都知道面料都是几十几百甚至上千上万米采购，如何保证采购的面料不缺斤少米、货真价实？那么我们就需要：
•1.对供应商验厂验资，对买家需求和资质、偿付能力和信用进行背调；
•2.自建检测站，同时也与权威检测机构合作，实现对商品品质的精准把控；
•3.打通物流合作方，实现配送信息可视化，并加强配送一体化、高效化建设。
为了进一步实现交付升级，牢牢把关供应方供应面料品质过硬、不缺料少米，链尚网引进全球9大质检机构入驻，并与全球顶尖外观检测机构科泰斯（意大利）合作、自营验布坊落地各大面辅料线下交易中心，也正在广州、上海、柯桥等面辅料线下交易市场建立超万平的现代化、高效化、一体化的检验检测机构，为面料交付全面保驾护航。
链尚网这是在用技术及服务升维的模式，立足信息流、检测流、货运流，打造交付闭环，对传统面辅料交易进行降维打击——去信息不对称、去不靠谱交易，促使体验升级、买卖无忧。
突围后的五年规划
据了解，链尚网的第一个五年目标，是要助力打造柔性品质供应链，优化从品牌商、工厂、设计师到消费者的资源配置，逐步完善原材料采购平台、检验检测平台，促使采购商等尽享移动采购之乐。
在此基础上，链尚网将进一步打造D2M平台，最终实现品牌商或设计师只需要一台笔记本，就可以在链尚网上完成原材料采购、匹配工厂生产、检验检测的一体化设计落地。并以点及面的派生出C2M、C2B、B2B2C、D2C等多种产业模式，与业内外伙伴共同构造“超体型”纺服业。
艾瑞预计2019年，中国B2B电子商务市场交易规模将突破20亿万元。相信在B2B里继续前进的链尚网，通过不断优化、扩展、迭代，结盟、联动、共赢，就能共同实现纺服业的跨越式发展。
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