11月4日上午9点，为期三天的2016中国•西安金融产业博览会在西安曲江国际会展中心盛大开幕。西安市政府副秘书长、西安市金融办主任郑瑛女士主持并介绍了出席会议的领导和来宾，陕西省委宣传部副部长李伟、西安市副市长李婧分别给予致辞，预祝本次金博会圆满成功。
本届金博会邀请国内著名文化金融专家为西安发展文化金融把脉开方、献计献策。德鸿财富投资管理有限公司作为国内知名金融机构参展，执行总裁张成受邀做客2016中国•西安金融产业博览会星光访谈直播室。在直播间，张总向广大投资者分享了一大兜儿金融干货，在与主持人简单的寒暄后，本次访谈正式开始：
主持人：光阴似箭，转眼又是一年，今年已是“德鸿财富”第二次受邀参加西安金博会了，那么同去年相比，今年有什么不一样的气息呢？
张总：众所周知，西安是丝绸之路经济带的经济、文化、商贸中心，新亚欧大陆桥及黄河流域最大的城市。去年我们以西安金博会为平台和契机，围绕西安的城市定位和金融业优势进行全面考察分析，于今年年初设立了“德鸿财富西安分公司”。事实证明我们选择在西安开设分公司是十分明智的，公司设立不到一年，就吸引了无数同业人士加入我们，更是赢得很多投资人对我们的信任。
主持人：现如今，互联网诈骗比比皆是，人们对互联网理财充满恐惧，可以说是谈其色变，那么德鸿在这方面能给予投资人什么样的支持呢？
张总：从去年e租宝大案爆发后，整个行业遭遇了一场信任危机。很多投资人有理财需求，但是因为不正当的互联网金融违规操作而心生胆怯，对互联网金融丧失信任，宁愿将钱存入低收益的银行进行观望。各大互联网平台案件的爆发使投资人对互联网P2P平台产生误区，一概而论地将P2P与骗子公司划等号。在此我想为P2P正名，事实上，真正的P2P平台是一个信息中介的角色，是对借款人与投资人的信息撮合。在对借款人的资质，企业经济状况，借款用途等做深入的调查后，将其抵押物或质押物进行相应的评估，办理抵押登记手续，验实票据的真伪等，办理完这些相应的手续之后，将真实的借款信息放置在平台上，以供投资人进行投资。
对于引起轰动的e租宝来说，无论宣传力度还是融资能力都是相当强的，一年就融资500多亿，并不比银行差。但它不是银行，资金圈完后，它不能像银行一样上交中央银行赚取利差。所以在这种情况下，它最终的问题是没有充足的债权与资金相匹配，因此吸收的资金越多，需要付出的利息就越多，赔的也就越多，最终导致资金出现问题。现如今P2P平台很多，相互之间真正能够比拼的其实并不是销售，而是是否拥有充实的债权资源。真正的P2P平台应该先有真实的债权，然后再针对债权进行融资。例如德鸿，我们的业务模式主要是房产抵押和票据质押。房产抵押主要是北京上海广州，这些一线城市中心地区的房产，且抵押率在70%以下，借款期限在一年以内。房产价值，谁也不能绝对保证是涨是跌，因此这样做的目的在于，我们认为像北上广这样的一线城市中心地区的房产，在一年内贬值30%的可能性不大。但实话实说，用房产做抵押的客户数量是有限的，随着平台的逐步扩大，包括各分公司网点的布局，光靠房产抵押，是远远不能满足客户需求的。因此，另外一个，也是我们公司的优势所在，就是票据业务。票据业务我们主要是做商业承兑汇票。国家鼓励减少企业间的现金结算，通过企业诚信，建立起商业承兑汇票，对于系统、企业之间的清算，尽量避免使用现金，采用商业承兑汇票来结算。我们主要选取的是世界500强企业，大型央企、国企等有实力、讲信用的企业来作为投资标准。我们平台的标的与其它平台的标的还有个很大区别就是，其它平台的标的期限通常是1个月，3个月，6个月这种期限，而我们所有标的的借款期限都是按照票据距离承兑日期的时间来计算的。这也从侧面反映出我们票据标的的真实性。
主持人：投资管理公司的安全性是我们老生常谈的话题，那么就这方面来说，您有什么好的建议和我们分享呢？
张总：互联网金融行业这几年十分火爆，有2000家公司不止，实际上互联网金融的本质是什么？本质还是金融，互联网只是一种形式，是以互联网的形式来从事金融。但是实际上有不少的企业，他们的管理者是没有任何金融从业经验的，只是对互联网的运作方式非常了解，然后就开始做金融了。事实上这是一件非常可怕的事情。因为金融这个行业对安全性的要求很高，对于财富的管理者来说，最难的就是要真正理解和掌控风险。金融的核心就是通过管理风险而获利。它不像一些实体贸易行业，不是说看其他公司怎么做我就可以照猫画虎去做，金融是需要时间来沉淀的。例如我们集团总裁，也是您去年采访过的吕总，他就是拥有多年的银行从业及股权投资经验的。包括我本人之前也是在银行从事个人信贷、公司信贷等。因此我们公司的风控实际上是参照银行的信贷审核标准来做的。在业务方面，公司也尽量避免信用贷款，因为抛开诚信来讲，很多借款人是讲诚信也愿意还款的，但是如果在整体经济下滑、不景气的情况下，最终企业倒闭，这样的话没有可处置的资产，对于投资人来说风险是很大的。因此在建议投资人选择投资标的的时候最好选择有优质抵押物或质押物的标的。因为有的抵押物，像三四线城市的房产，它的价格波动是非常大的，但是一线城市的房产价格还是非常坚挺的。包括票据，其实有不少的同业公司也宣传是在做票据业务，但是，一张中国石油的商业承兑汇票和一个地方中小型企业的商业承兑汇票完全是两个概念。因为中石油的票据在信用评级上基本可以等同于中国政府的信誉。对于国外的投资人来讲，中石油的债权和中国政府的债权没有太大区别。
主持人：近几年德鸿发展的目标会是怎样？
张总：互联网金融业务只是我们公司业务板块中很小的一个部分。实际上对于未来的发展，我们希望作为投资人身边的财富管家，对于客户在金融方面的需求我们都能够给予满足。我们不只是作为一个简单的销售端，而是根据客户的实际情况从更为专业的角度给予客户合理化的建议，并匹配相应的金融产品进行投资。
主持人：这几年德鸿迅速发展，那么德鸿对于西部市场是如何看待的？
张总：公司非常看重西部市场，去年也对延安进行了考察。对于红色革命根据地，我们是有情结的，新中国如果没有西部地区，没有延安地区的努力与牺牲，就没有我们现在的美好生活。而且西部财富管理市场广阔，投资人也有非常大的需求，因此无论是从人力、财力、物力等各方面，公司都会加大对西部地区的投资力度。
主持人：那么最后，作为财富管理专家，您对广大投资人有什么建议呢？
张总：一般来讲资金讲究安全性、流动性和收益性，投资人应从各方面管理好自己的钱包。首先是安全性，不要简单地比较公司收益，一定要判断公司标的质量的高低。另外就是要考虑到资金的流动性，如果投资期限过长，且中间没有相应现金流回款的话，也要做好心理准备，理性投资。
访谈结束后，在11月4日下午，德鸿财富荣获2016年度最佳金融服务机构奖。张总代表德鸿财富投资管理有限公司上台领奖。近300位来自产业园区、金融机构文化企业项目、中小企业主的领导和员工齐聚会场，共同见证了这一荣耀时刻。本次获奖者包括产业园区、银行、保险、投资机构等企业，德鸿财富始终坚持以让每个人都享有更安全、更专业、更高效的金融服务为使命，本次荣获最佳金融服务机构奖更是实至名归。此次获奖也是一个里程碑，标志着社会各界对于德鸿服务的肯定，今后必将以更好的产品与更优质的服务回馈社会。让我们一同期待德鸿的飞跃与发展！
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