双11多点Dmall第二战：打出堡垒商品牛奶

    在今年7月，多点Dmall曾在京城掀起了一场比价风暴，主打“北京蛋奶我最便宜”，彼时，曾有不少人疑惑怎么才能做到鸡蛋牛奶全北京城最低价？ 

    多点内部人士对此的回应是，“除了线上价格监测，每周一、三、五，多点还会派出专门的人员对线下商超以及大型菜场进行价格调研，汇总之后及时对商品价格进行调整，力求保证商品价格做到北京最低”。 

    如今，双11大战在即，多点在开出生鲜第一炮之后，怎么可能忘记了自己的看家商品？11月3日—4日，多点启动奶饮专场，主打“买一赠一”。 

    堡垒商品“买一赠一”是什么概念？那就要从什么是堡垒商品说起。 

    “堡垒商品是多点内部的称谓，意在坚守、固定，体现了多点打造品牌的决心”，多点相关负责人表示，堡垒商品主打北京优品最低价。早在今年7月21日多点上线了一个涵盖鸡蛋、牛奶、蔬菜、肉类等每餐必备商品的“必买清单”，牛奶就是其中重点推荐的品类。 

    据了解，多点Dmall成立于2015年4月1日，是一家线上线下一体化全渠道零售平台，品类覆盖生鲜日百等日常消费品，依托与本地大型商超的深度结合，提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务。 

    据悉，此次奶饮专场促销活动不仅有“买一赠一”，还有“第二件半价”、200余款商品特价，分为“牛奶总动员”、“酒品联欢惠”、“饮料畅购团”、“冲调爆款”四个分会场。促销酒饮包括茅台、泸州老窖、瓦伦丁、路易拉菲、牛栏山等知名品牌；奶饮促销范围更广，伊利、蒙牛、味全、完达山等大牌乳企都参与其中，其中像伊利保鲜纯牛奶利乐枕这样已累积热卖数万件的爆款商品不在少数。 

    “除了买一赠一和第二件半价，还有不少大牌促销都是7.5折起，其中有相当一部分是我们的堡垒商品牛奶。”多点内部人士称。 

    对于老百姓餐桌上的必需品，多点对牛奶的打造可谓情有独钟。除了每周三、周末常规的牛奶促销活动，多点也在做“100天奶计划”，搭车消费升级。 

    多点的数据统计显示，经过几个月的持续发力，多点用户的牛奶购买频次正在不断提高，逐步给大众形成了一个“买牛奶上多点”的印象。这次双11做奶饮专场促销，正是多点持续将牛奶打造成壁垒商品工作中的一环。 

    “堡垒商品将是多点日后核心的竞争力，同时也是与对手拉开差距的关键所在，”多点CEO林捷表示，蛋奶产品价格相对透明且标准化，价格战很难打，但正因为难打，如果打成功才能形成多点自己的口碑，自己的品牌。 

    牛奶便是林捷口中的一个典型口碑案例。